【その10】脱サラ後に年商1,000万の壁、3,000万の壁、1億の壁～これらを達成してきた社長の話
いつもありがとうございます
清掃用品販売店いとそ技販売です
前回からの続きです
清掃業界の仕事は安いと言われながらも
その当時（２０００年ごろまで）
圧倒的に単価の良かった
官公庁の入札案件がありました
ところが
そんな状況が一変する出来事が
起こり始めるのです
それまでは
ほとんどの入札案件が指名入札であったものが
一般入札に変わり始めたのです
それにより
大幅な価格破壊が勃発
多くの業者さんが参入し始め
価格はあっという間に
半額以下の状況に
最低入札制度が当初は無かったため
１円入札というのもありました
秩序が保たれていた
一番おいしかった仕事が
瞬く間に
無秩序な状態となり
業界の状況が一変していくことになります
といっても
官公庁案件の恩恵を受けていたのは
業界の中でも
大手の会社に集中していたため
私の勤めていた会社は
一定の官公庁案件はありましたが
正直
弱者の部類であったため
官公庁の案件の
おししい仕事はあまり回ってきていなかったんです
そんな状況もあり
私自身は
常々
そうした業界内の慣習に違和感の方が強かったので
官公庁案件の価格破壊が起きたときは
逆にチャンスが来た
という思いがあったのが本音でした
そんな状況でしたので
官公庁案件の価格破壊が起こる前から
すでに
私は
民間案件への営業に注力して取り組んでおりました
ある意味では
そこに頼らなくても
新規案件の受注を獲得していってました
中でも
ターゲットを絞って営業していたのが
医療や福祉関連業界の建物です
病院や介護施設など
ちょうど高齢化社会への走りの時期です
病院との取引から派生して
関連の介護施設の案件も合わせて受注していくことが出来ました
そんなことで
大きな業界の
ターニングポイントがあったんですが
さらに
ここから
大きく業界の状況が変わっていくことが
起こります
それはまた次回
///////////////////////////////////////////////////
当社では掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://garasushokunin.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
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その当時（２０００年ごろまで）
圧倒的に単価の良かった
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それまでは
ほとんどの入札案件が指名入札であったものが
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それにより
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価格はあっという間に
半額以下の状況に
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１円入札というのもありました
秩序が保たれていた
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瞬く間に
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といっても
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業界の中でも
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私の勤めていた会社は
一定の官公庁案件はありましたが
正直
弱者の部類であったため
官公庁の案件の
おししい仕事はあまり回ってきていなかったんです
そんな状況もあり
私自身は
常々
そうした業界内の慣習に違和感の方が強かったので
官公庁案件の価格破壊が起きたときは
逆にチャンスが来た
という思いがあったのが本音でした
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ある意味では
そこに頼らなくても
新規案件の受注を獲得していってました
中でも
ターゲットを絞って営業していたのが
医療や福祉関連業界の建物です
病院や介護施設など
ちょうど高齢化社会への走りの時期です
病院との取引から派生して
関連の介護施設の案件も合わせて受注していくことが出来ました
そんなことで
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ターニングポイントがあったんですが
さらに
ここから
大きく業界の状況が変わっていくことが
起こります
それはまた次回
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