“原状回復”と不動産との連携術 ―退去から次の入居までを丸ごと取る
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれません
「原状回復」と聞くと、
壁紙貼り替えや床補修、ハウスクリーニングを
思い浮かべる人が多いですが、実際はもっと色々とあります。
退去から次の入居までの流れをまるっと引き受けることが出来れば大きな仕事になります
原状回復の主な内容
壁紙（クロス）の貼り替え
床材の補修・張り替え
塗装補修
水回り（キッチン・浴室・トイレ）のリペア
ハウスクリーニング
設備交換（照明・換気扇・エアコン）
ここに鍵交換や簡易リフォームを組み合わせれば、単価は一気に上がります。
なぜ清掃会社と相性がいいのか？
現場対応力がある
→ 清掃業は人員と道具を持っているから、作業段取りに強い。
日程調整の経験値がある
→ メンテンナンスという業種で培った“他業者との連携力”が活きる。
仕上がり基準に厳しい
→ 入居前という“クレームが一番出やすい場面”で勝負できる。
不動産業界との連携方法
① 管理会社への直接アプローチ
「清掃＋軽微修繕＋入居前チェック」をパッケージ化して提案
年間スケジュールを組み、繁忙期前に契約
② 仲介会社との提携
契約成立後の入居準備を一括で担当
仲介営業からの“安心パートナー”として紹介される
③ オーナー直接契約
個人オーナー向けに「退去立ち合い＋原状回復＋募集前清掃」をセット売り
リピート率が高く、単価交渉もしやすい
数字で見る原状回復のインパクト
例：2DK賃貸マンションの原状回復
クロス張替え：8万円
床補修：3万円
ハウスクリーニング：5万円
鍵交換：1.5万円
合計：17.5万円／1室
月に10室なら175万円、年間2,100万円規模の売上になる。
参入時の落とし穴
クレームリスクが高い
→ 入居前は細かい傷や汚れが必ず指摘される。報告書・写真記録は必須。
業者間の価格競争
→ 大手管理会社は相見積もりが常態化。付加価値提案がないと価格で削られる。
繁忙期の稼働限界
→ 3〜4月や9月などのピーク時は人員不足に陥りやすい。
攻め方のポイント
「原状回復＋α」で提案する
→ 例：「抗菌コーティング」「家具配置サービス」など差別化要素を入れる
繁忙期以外の契約を取りに行く
→ 退去シーズン以外にも施工できるサービスを仕込む
原状回復は“定期性のある単発案件”
原状回復は単発案件だけど、管理物件を押さえれば常時発生する仕事。
つまり“定期性を持った単発案件”という、安定と利益のバランスが取れる仕事なんです
年間で積み上げていけば
しかりした土台となります
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
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社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
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「原状回復」と聞くと、
壁紙貼り替えや床補修、ハウスクリーニングを
思い浮かべる人が多いですが、実際はもっと色々とあります。
退去から次の入居までの流れをまるっと引き受けることが出来れば大きな仕事になります
原状回復の主な内容
壁紙（クロス）の貼り替え
床材の補修・張り替え
塗装補修
水回り（キッチン・浴室・トイレ）のリペア
ハウスクリーニング
設備交換（照明・換気扇・エアコン）
ここに鍵交換や簡易リフォームを組み合わせれば、単価は一気に上がります。
なぜ清掃会社と相性がいいのか？
現場対応力がある
→ 清掃業は人員と道具を持っているから、作業段取りに強い。
日程調整の経験値がある
→ メンテンナンスという業種で培った“他業者との連携力”が活きる。
仕上がり基準に厳しい
→ 入居前という“クレームが一番出やすい場面”で勝負できる。
不動産業界との連携方法
① 管理会社への直接アプローチ
「清掃＋軽微修繕＋入居前チェック」をパッケージ化して提案
年間スケジュールを組み、繁忙期前に契約
② 仲介会社との提携
契約成立後の入居準備を一括で担当
仲介営業からの“安心パートナー”として紹介される
③ オーナー直接契約
個人オーナー向けに「退去立ち合い＋原状回復＋募集前清掃」をセット売り
リピート率が高く、単価交渉もしやすい
数字で見る原状回復のインパクト
例：2DK賃貸マンションの原状回復
クロス張替え：8万円
床補修：3万円
ハウスクリーニング：5万円
鍵交換：1.5万円
合計：17.5万円／1室
月に10室なら175万円、年間2,100万円規模の売上になる。
参入時の落とし穴
クレームリスクが高い
→ 入居前は細かい傷や汚れが必ず指摘される。報告書・写真記録は必須。
業者間の価格競争
→ 大手管理会社は相見積もりが常態化。付加価値提案がないと価格で削られる。
繁忙期の稼働限界
→ 3〜4月や9月などのピーク時は人員不足に陥りやすい。
攻め方のポイント
「原状回復＋α」で提案する
→ 例：「抗菌コーティング」「家具配置サービス」など差別化要素を入れる
繁忙期以外の契約を取りに行く
→ 退去シーズン以外にも施工できるサービスを仕込む
原状回復は“定期性のある単発案件”
原状回復は単発案件だけど、管理物件を押さえれば常時発生する仕事。
つまり“定期性を持った単発案件”という、安定と利益のバランスが取れる仕事なんです
年間で積み上げていけば
しかりした土台となります
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
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【お知らせ２】
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中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
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【お知らせ３】
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清掃会社さんがあればご相談ください
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経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
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