見積書は“価格表”じゃない、“心理戦の武器
掃除屋社長の日常や雑感をつづるブログ
たまには役に立つ内容があるかもしれませ
清掃業で営業していると、
「とりあえず見積をください」と言われること、多いわよね。
でも正直なところ――ただ数字を並べただけの見積書なら、9割お断りされる。
なぜなら、お客さまは「いくらかかるか」だけを知りたいんじゃないんです。
見積書を見るとき、同時にこう思ってます。
この会社は信頼できるか？
ちゃんとした仕事をしてくれるか？
トラブルがあった時、任せても大丈夫か？
つまり見積書は「価格表」じゃなくて、心理的な信頼テストでもあります。
よくあるNGパターン
数字だけの一枚紙
→「安さ勝負の会社なんだな」と思われる。
専門用語だらけ
→お客さまには理解不能＝「誠実じゃない」と取られる。
項目がざっくりすぎる
→「後から追加請求されるかも…」と不安にさせる。
攻略のポイント
“安心”を数字で見せる
例：「定期清掃費用：月額◯万円（清掃回数×人員×時間を明示）」
細かく内訳を見せることで「ごまかしがない」印象を与える。
“未来”を想像させる一文を入れる
例：「このプランであれば、ホテルのクレーム率は平均20％削減できます」
金額以上に“効果”を伝える。
“人”を前に出す
例：担当者名・顔写真・ひとことメッセージ
「誰が責任を持つか」を可視化すると一気に信頼度UP。
見積書とは「数字で勝負する紙」じゃなく、“心理を動かす営業ツール”。
価格競争に巻き込まれるか、信頼で選ばれるかは――見積書1枚の作り方でわかれます。
【お知らせ１】
★清掃業の“会社丸ごと、資機材一式”買い取りご相談 受付中！
当社で会社ごと買取しています
▼対象となるもの（例）
１，法人・個人事業の事業譲渡（顧客・スタッフごと相談可能）
２， 廃業予定の方からの資機材一式の買い取り
３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
▼ 資機材のみのご相談も歓迎！
「現場で使っていた機材を誰かに使ってほしい」
「捨てるには忍びない…」
そんなお気持ちにも、いとそ技販はしっかり寄り添います。
●ご相談方法
下記の問い合わせフォームより【買取り相談希望】とご返信ください。
※全国対応（状況により一部地域制限あり）
※秘密厳守・費用は一切かかりません（ご相談無料）
引退、廃業は「終わり」ではなく「引き継ぎ」のチャンスでもあります。
まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
気持ちよく次のステージに進めるよう——
私たちが責任を持って、最後まで伴走します。
まずはお気軽に、声をかけてください。
詳細等につきましては下記よりお気軽にお問合せください
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
【お知らせ２】
●中四国ガラス外装クリーニング協会の発足●
中四国エリアのビルメンや清掃業、ロープアクセスをされていらっしゃる方を対象に
当協会では、多くの方との繋がりを作れるよう取り組んで行ければと考えています
只今、会員募集中です
詳細についてご興味ある方は当方までメッセージください
【お知らせ３】
当社では全国の清掃会社さん同士でつながりが持てる
連携のサポートや紹介なども行っております
それぞれで人材の応援をし合ったり
案件の対応をお願いしたりなど実際に現在動いております
こうした取り組みに関心がある
清掃会社さんがあればご相談ください
///////////////////////////////////////////////////
掃除屋さんたちの困ったの解決のお手伝いとして
会社の経営についての悩み相談を無料で受けています
//////////////////////////////////////////////////
社長は常に孤独です
経営についての悩みはなかなか同業者同士では出来ないものです
お気軽によろず的な相談先としてご活用ください
例えば
■新規の営業の仕方
■日常清掃の見積もりの仕方
■元請さんとの付き合い方
■各種清掃単価の出し方
【お問い合わせフォームはこちらより】
＞＞＞https://itosonet.ocnk.net/contact＜＜＜
（２４時間受付中です）
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清掃業で営業していると、
「とりあえず見積をください」と言われること、多いわよね。
でも正直なところ――ただ数字を並べただけの見積書なら、9割お断りされる。
なぜなら、お客さまは「いくらかかるか」だけを知りたいんじゃないんです。
見積書を見るとき、同時にこう思ってます。
この会社は信頼できるか？
ちゃんとした仕事をしてくれるか？
トラブルがあった時、任せても大丈夫か？
つまり見積書は「価格表」じゃなくて、心理的な信頼テストでもあります。
よくあるNGパターン
数字だけの一枚紙
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専門用語だらけ
→お客さまには理解不能＝「誠実じゃない」と取られる。
項目がざっくりすぎる
→「後から追加請求されるかも…」と不安にさせる。
攻略のポイント
“安心”を数字で見せる
例：「定期清掃費用：月額◯万円（清掃回数×人員×時間を明示）」
細かく内訳を見せることで「ごまかしがない」印象を与える。
“未来”を想像させる一文を入れる
例：「このプランであれば、ホテルのクレーム率は平均20％削減できます」
金額以上に“効果”を伝える。
“人”を前に出す
例：担当者名・顔写真・ひとことメッセージ
「誰が責任を持つか」を可視化すると一気に信頼度UP。
見積書とは「数字で勝負する紙」じゃなく、“心理を動かす営業ツール”。
価格競争に巻き込まれるか、信頼で選ばれるかは――見積書1枚の作り方でわかれます。
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３，清掃用具・機械類・未使用消耗品などの在庫整理
４， 長期契約先の引き継ぎ相談（紹介・譲渡含む）
▼こんな方へ
・高齢や体調の理由で清掃事業をやめる予定
・別業種に転換するために資機材を整理したい
・会社清算・閉業を検討しているが、やり方がわからない
・大切にしてきた事業を誰かに託したい
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「捨てるには忍びない…」
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まじめに清掃業を続けてこられた皆様が、
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【お知らせ３】
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清掃会社さんがあればご相談ください
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